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一頂小小的蚊帳,卻成為非洲熱門商品,來自大陸浙江湖州市的商人宋淦金,自2000年開始,透過阿里巴巴平台將蚊帳打進非洲市場,17年下來,每年營業額最高可達2億元(人民幣,下中秋烤肉食材 平鎮同),約台幣9億元。



2000年,一家杭州的外貿公司透過阿里巴巴國際站,與非洲商人聯繫,成功將貨物銷售到非洲,宋淦金從這個消息,嗅出背後的龐大商機,並決定立即採取行動。起初訂單來自世衛

除了宋淦金從外貿公司挖進專業人才,他也在阿里巴巴的國際站平台開店,正式涉足電子商務領域。當時,湖州市為蚊帳產業重鎮,相關企業超過百家以上,但選擇網路平台販售蚊帳的商人,宋淦金卻是第一位。2003年,宋淦金收到一張來自安哥拉共和國的40萬條蚊帳訂單,其利潤高達400萬元,便開啟宋淦金將蚊帳帶進非洲市場的第一步。由於非洲當地年均溫,多為攝氏35至42度,一年四季都非常熾熱,故蚊帳便無淡旺季的差別。起初,宋淦金主要的訂單來自世界衛生組織,但透過阿里巴巴國際站後,越來越多的非洲經銷商,成為他的合作夥伴,蚊帳生意也日漸廣闊,「中國蚊帳」漸漸走進非洲民眾的生活。採用一條龍生產非洲的蚊帳需求,和中國大不相同,由於非洲伊蚊較多,促使網眼較大的蚊帳,廣受歡迎。由於非洲的工業生產能力和勞動條件不佳,工業產品價格常是大陸的3至5倍,要在當地生產蚊帳並不容易。宋淦金也發現,「非洲並非蚊帳的產地,反而是龐大的銷售市場。」他表示,「非洲潛在市場非常大,比中國大得多。」而為了滿足市場需求,宋淦金又在湖州市新建一座工場。為了提高競爭力,宋淦金的蚊帳,製造時採用一條龍生產,對供應鏈形成有利的控制,並降低成本。如今,宋淦金生產的蚊帳,有達90%以上出口至非洲,年銷售額最高可達2億元。(旺報)

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